对话长城皮卡张昊保:用豪华乘用车的标准服务皮卡用户 -凯发官方
守得云开见“粤”明!2019广州车展如期开幕,牛车网现场展台对话长城汽车销售公司皮卡营销总监张昊保先生,张昊保表示:今年我们组建了100家皮卡专营店,从专业服务水平和服务能力都得到了较大的提升。我们在渠道建设里,以豪华乘用车的标准来服务皮卡的用户,做到皮卡和豪华车的待遇是一样的。
长城汽车销售公司皮卡营销总监张昊保
以下为采访实录:
牛车网:守得云开见月明,各位牛车网的网友,大家好。欢迎您收看2019广州车展现场的高端访谈节目,现在我们请的嘉宾是长城汽车销售公司皮卡营销总监——张昊保。张总你好,首先给我们的牛车网的网友打个招呼。
张昊保:牛车网的观众朋友,大家好。
牛车网:请问本次车展,长城汽车和长城皮卡带来了哪些新的产品?
张昊保:本次车展,长城皮卡、哈弗、欧拉三大品牌联合展出,在长城的“新四化体验乐园”里全面亮相,保持了一样的展台阵容。
这次长城皮卡主要是带来了长城炮系列,越野皮卡、商用皮卡、乘用皮卡3款车型同时亮相,其中越野皮卡我们带来了量产版和改装版,也是目前皮卡界里最受关注度的皮卡车型。
牛车网:目前长城炮的销量应该非常好,你是否可以介绍一下具体的销售情况?
张昊保:长城炮从9月份乘用皮卡在成都车展上市,到10月24日商用皮卡的上市发布,10月份的销量已突破了5000台,创造了高端皮卡月销量最高成绩。相信这个月会有更高销量,我们也是非常感谢各个用户,包括各个媒体朋友们的关心和帮助。
牛车网:长城炮系列有越野皮卡、商用皮卡和乘用皮卡,对于人群定位和使用场景上这几款车型有什么不一样的特点呢?
张昊保:长城炮的三款产品从外观到内饰都做了精细化的区分,也是目前差异化营销做得最彻底的皮卡车。
目前三款车里越野皮卡比较好理解,专为越野用户打造的量身定制的产品,配备了多项专业越野装备,三把锁、涉水喉、绞盘、蠕行模式、坦克掉头、全地形7种模式,基本可以完全满足专业和非专业的越野爱好者的需求。
乘用皮卡是为社会精英打造的多用途家用车型,外观更加柔和,更加适合城市的使用,和各个场景的使用。
商用皮卡是专为商务精英们打造的新一代智能商用大皮卡,是第二、第三产业用户的事业伙伴,将助力社会第三产业的繁荣。它更偏向是商用车,而不是低端的工具车,低端工具车只有拉货功能,商用皮卡兼顾家用和商用两项用途。
牛车网:长城炮在皮卡乘用化方面做得非常领先,这次也推出了让人耳目一新的产品,如何考虑长城炮的产品定位?
张昊保:中国市场还处于“皮卡等于低端货车”的认知阶段,对皮卡的多用途和多功能认知不足,观念没有与国际化接轨,需要市场的教育和引导。
国际市场,尤其是美国、泰国、南美这些点,皮卡是作为多用途乘用车来使用的,一台车可以抵多台车。目前国内的认知正在进步,皮卡正在向乘用化升级,而且皮卡的解禁政策也正在释放,释放红利、取消双证、取消反光贴,取消喷字,甚至很多城市正在对皮卡开放etc。
相信随着环境的不断改善,大众对皮卡的认知也在改变,长城汽车和其他企业不同在于,我们有百万台的乘用车销量,我们可以将乘用车的智能化、网联化、电动化的技术迅速应用到皮卡车上,在皮卡的乘用化技术上,我们是远远领先的。
长城炮就是基于豪华suv和豪华乘用车的高端配置和服务打造的,我们有全球研发制造网络体系,共同助力这款产品在真正全球化和乘用化的定位上打下坚实的基础,因此核心定位“乘用化大皮卡”一经推出就得到了广泛用户和广大网友的支持。
牛车网:目前长城皮卡销售渠道和网点的建设上的进展怎样呢?
张昊保:从全球范围来看,目前全球皮卡车的销售网络国内有2000多家,国外有500多个网点,在38个国家实现出口第一,在60多个国家实现了网络布局。今年我们组建了100家皮卡专营店,从专业服务水平和服务能力都得到了较大的提升。我们在渠道建设里,以豪华乘用车的标准来服务皮卡的用户,做到皮卡和豪华车的待遇是一样的。
牛车网:对未来长城炮产品规划有哪些?
张昊保:去年9月28日,皮卡品牌独立应用,和长城汽车的哈弗、wey、欧拉并列为四大品牌之一。长城炮乘用皮卡、商用皮卡、越野皮卡就是长城皮卡3年“5 n”产品战略首期发布的3款重磅车型。此次在广州车展进行了越野皮卡限量版的预售,明年3月份会正式上市,此外,明年还会推出电动皮卡系列产品,未来还有一些改款产品,以及还有更多更好的新产品将在平台上推出。
牛车网:关于重庆工厂目前的产能以及设备运行的情况是怎样的?是否仍然处于产能的爬坡阶段?
张昊保:我们的重庆工厂打造了14个月建成的业界奇迹,焊装的自动化率达到了100%,它是智能化绿色工厂。
目前用户需求是远超第一期的产能,第一期产能有6万台左右,销量订单超越了预期,处于供不应求的状态。不过重庆工厂有16万台的产能,相信很快就会缓解市场的需求,我们也对因此等待订单的用户进行了多种补偿措施,希望用户谅解第一阶段产能不足的问题。
我们希望能够达到乘用车的标准,在生产工厂,我们也提出绝不让不良产品以及不符合高端标准的产品流入市场,一定保证交付到用户手里的都是高质量产品,同时希望未来乘用化的服务给大家带来高值的体验。
牛车网:希望用户耐心等待,谢谢张总做客牛车网。
张昊保:谢谢,谢谢大家。